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+ 别宠坏了我们的“上帝”
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+我设计,您赚钱
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+ 不做市场的跟随者
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+ 还好,我们不是全能
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+ 沈阳的广告界可真乱
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+ 鲜道品牌设计流程
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+ 鲜道品牌设计流程
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01
沟通
Communication
对外沟通:接触项目,明确项目要求。
对内沟通:资料收集,分析项目可执行条件组织进一步沟通


02
定位
Positioning
了解企业:明晰企业基本情况
了解行业:理解行业及市场情况
了解项目:明确项目位置,
明确项目可利用资源,探索差异化形象

03
实施
Impretation
前期策划:研究项目的主体内容玫整体架构
创意阶段:研究差异化形象确定主体设计风格
设计阶段:文案编写,摄影安排,图片处理,设计制作,定稿。

04
传播
Promotion
整合各渠道的优势资源,确立传播渠道
通过传播渠道的多样性,优化传播效果

05
评估
Evaiuation
项目工作总结,优化工作方式
设计效果评估,按项目的发展阶段正确评估效果

 

+ 我设计,您赚钱
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做广告,先省钱 还是 先赚钱

大家在做产品画册或者宣传单的时候,其最终的目的能让更多的人了解企业、了解产品,最后增进销售,给企业带来利润.

但现在往往很多人在想,现在公司小,能省就省,做宣传单找价格最便宜的设计公司做,最后发现某印刷厂不要设计费。那还等什么,就在他家做了!

印刷厂最后按照企业的要求制版、印刷。

客户最后拿走印刷品,也在为自己省了设计费而高兴着。

下面我们看看免费设计的印刷成品

客户类别:沈阳鲁纹画室(原名沈阳鼎鼎画室)

企业规模:教室105m2,教师4人,原有学员21人

宣传物料:彩色传单

设计费用:无(印刷厂免费设计)

效果:

传单印好后,到东北各地高校及美术班派发,

通过各方努力,在三个月后,共招回新学员12人

通过后期对12位新学员的调查发现,

9人收到过传单,

2人大概看过传单,

1人仔细阅读过传单。

0人收到传单后想来画室了解实际情况,

免费传单为画室带来的经济效益为0元

为画室带来的品牌积累为负值。

(学员看到传单后第一反应是:不正规,不专业)

我方重新设计

设计思路:

通过大量实物分析,多数 画室的宣传品封面都以黑色、多图为主,

如何在众多竞争对手的宣传品中脱颖而出, 又能控制印刷成本呢?

横向思维,封面以白色为主,突出品牌形象,在阅读过程中看到惊喜,体验乐趣。

宣传物料:彩色互动式折页

设计费用:
1000元

效果:

折页印好后,到东北各地高校及美术班派发,

通过各方努力,在三个月后,共招回新学员38人,

通过后期对38位新学员的调查发现,

36人收到过传单,并与好友相互传阅

1人大概看过传单,

34人仔细阅读过传单。

29人收到传单后来到画室了解实际情况,

学费为1600元/月,29人平均会学3个月.

折页为画室带来的经济效益为1600X29X3=139200元

为画室带来的品牌积累为增值。

(学员总能在众多宣传品中第一眼看到白色折页, 而互动的阅读方式给他们带来了新鲜感和惊喜)

免费设计为画室带来了0元的收入

1000元的设计费为画室带来了139200元的收入.

那么,企业到底是在省钱,还是在赔钱?

 

 

 

+别宠坏了我们的“上帝”
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在很多广告公司都有会出现一种情况,设计稿最终完成后,客户看看说:“我不喜欢!”要求能不能重新设计一下。

设计公司怕麻烦,又不敢得罪客户,就建议客户提要求,最后就成了客户说怎么改,就怎么改。

最后经典的一幕出现了:客户指着设计屏,按着自己的意思改了一个小时。最后,客户看着设计稿很高兴的说:“嗯,这个我喜欢”,设计师和老板在一旁也为设计结束而高兴着。

里面有两个关键的地方,一是“客户说怎么改,就怎么改”。二是“嗯,这个我喜欢”

可悲呀!

一悲:客户花了高价设计费用,最后却是自己设计的。设计公司只是帮忙用电脑给实现出来罢了。

二悲:客户充分迷失在自己设计艺术的喜悦当中,却忘记了设计公司才是专业的。

三悲:设计师怕得罪客户,再被老板骂,无耐的屈服,快速了事,眼不见心不烦。

四悲:老板的目的是尽快的结余款,而让客户高兴则是前提。

五悲:设计的最终结果,是由目标消费群喜欢不喜欢而决定的。而不是客户一个人所谓的喜欢。

六悲:劣制设计最终传播到市场以后,大大影响了目标消费群心中对公司的企业形象或品牌形象。

七悲:由于设计劣制,当其它客户了解到,此设计是由这家设计公司完成的时候,会通知公司市场部,以后不要和这家设计公司合作。

八悲:设计公司又作了一个失败的作品,浪费了一次展露才能的机会。

九悲:设计公司的口碑越来越差,寻找新客户越来越难。

十悲:常此下去,设计师的无耐变成习惯,开始新的恶性循环。


这里不是说客户不能提意见,好的作品一定是在甲乙双方不断的沟通当中完成的,而非一方所愿。

设计公司一定要对客户和自己的作品负起责任。

对客户方面,客户的成功才是自己的成功。

对设计师方面,是最起码的信任和尊重。

某一个人或几个人的喜欢是不够的,要用科学的方法检验才行。


请看下篇实例:不做市场的跟随者

 

 

+不做市场的跟随者
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当市场份额已然固定,如何在节省投入的前提下强占更大份额?是各行各业所同时面临的问题。

差异行销是本案运用的核心手段,包装不再是产品元素的罗列,向消费者直接描述感受,

并通过同类没有的表现手段表现出来。效果好,抓准消费群体。

但遗憾的是大多商家好象都愿意跟在行业巨头的阴影下“安心”的生活,往往在遗憾下遗憾。

记得在深圳做晨光干吃鲜奶片的时候,从盒身的开关创意到包装的平面设计,都得到了双方公司上下认可,

晨光的市场总监甚至有些兴奋,唯独晨光最高层的老总不喜欢。

理由竟然是蒙牛和伊利的干奶片包装不是这种风格,意思是他们那么大的品牌没有这么做成这种,我们也不能。

难道跟着别人后面走就真的安全吗?从品牌影响力就已经不如人家了,再不从包装上第一时间吸引消费群,你拿什么赢呢!

最后终于做市场调研了,可是方法却非常可笑。

竟然找了十个学生,让他们看设计好的包装,问喜欢不喜欢,给点意见,然后每人奖一盒干奶片。

中国有句古话:拿人手短,吃人嘴短。拿了人家的奖品你要是不说几句好像不负责任。

最后你一言,他一语,十个人说出三十六样,彻底乱了。

而我们建议他们的方法是:把超市里众多品牌干奶片的包装盒和我们设计的包装盒混摆放到一起,

在目标消费群中找出100个人,看我们的包装能不能最先跳出来,吸引顾客的眼球。

如果能够吸引,包装设计的目的也就达到了,就成功了。

但最后客户没有给这个机会。项目就这样被终止了。

晨光干吃鲜奶片系列包装设计图

 

 

+还好,我们不是全能。
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今天在网上无意间看到了这样一家设计公司,

沈阳XX品牌策划机构??

服务项目:专业VIS设计、专业CI系统导入、专业标识设计 、专业包装设计 、专业平面设计 、画册设计印刷 、装饰工

程设计 、营销策划 、品牌策划 、房地产整合营销 、活动策划 、影视广告 、商业摄影 、市场调研 、展览展示 、户

外广告……

看到这,不知道你是什么感觉,我是被这种全能型广告公司给雷倒!

现在行业细分的程度比较大,有专做企业形象设计的,有专做产品包装设计的,有专做商业摄影的,有专做影视广告的

,有专做装饰工程的……

在全国能找到像上面这样服务全面的公司真是很难,何况在沈阳(沈阳的设计界还处在混乱状态)。

这样写的目的也就是这么几种:

这家公司一定很大,很有实力,。

找这家公司会很方便,什么都可以做,不用再找第二家对接工作,省了麻烦。

可是这家公司是真的实力很全能吗?真有这么大的神通吗?那好,我们先来算一笔帐。

你可以随便找一家稳定的设计公司看一下,少的也有6、7个人。像房地产整合营销这样的公司会更多,一个楼盘的前期

整合策划,到传播推广,最少最少也要十几个人。影视

广告那就更不用说了。最近《丑女无敌》热播,看一下里面的广告公司有多少人就知道了。

现在我们做个缩水版的人员汇总,先把服务项目分类,

VIS设计、CI系统导入、标识设计

包装设计 、海报设计 、画册设计、印刷

企业营销策划 、品牌策划

房地产整合营销

装饰工程设计

影视广告

商业摄影

活动策划

市场调研

展览展示

现在一共是10类,按一个类别5个人计算,也要50个人了,再回上经理、行政、财务、司机,业务等等,这个公司最少也

要60、70人,这还是最保守最保守的算法。要我说 100人都不止。场面真是壮观!你觉得这个公司会有这么多人吗?

也许有人会说,设计这行有些都是通的,找一些通才可以做很多事的。

难道做标志做的好的人,做装饰也能做的好吗?做摄影也能做的好吗?做营销也能做的好吗?

如果真有这样的能人,他又能同时做多少事呢!

其实,你真的找到这样的公司做项目,如果他们做不了的话,他们也会找另一家相关公司合作,从而在中间做差价。

他们只是做到传达信息的作用,可是又有什么比直接与客户沟通的信息更准确呢。这样只会浪费客户的时间和钞票,那

么为什么客户自己不直接找最专业的公司做项目呢……

广告界有句名言:多既是少,少既是多!

请这样的公司好好体会一下吧。

 

 

沈阳的广告界可真乱
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从深圳来沈阳快一年了,对沈阳的广告界做一次考查,却发现沈阳的广告界真是乱的可以。

设计公司真是遍地开花,而且表现上下班一片欣欣向荣的样子。

可怕的是很多的公司都自称是XX专家。

品牌设计专家、标志设计专家、VI设计专家、包装设计专家、画册设计专家……

一个20平米,只有两个人的工作室也自称是VI设计专家,想想这些专家都是谁给凭的?

可仔细一看这些设计公司经营者和主创设计人员,又会发现一些问题。

有的是没有美术基础,学了几个设计软件的学员、

有的是印刷厂出来的制版员、

有的是没有经验的毕业生、

有的是明显拿着别人作品的所谓设计师……

真不知道客户要是找到这些公司做设计,会做成个什么样子。

而真正乱的事情还不仅是这些方面,现在很多像上面的这些所谓设计师们为了能拉到业务,他们会先设计再给钱,实在

不行就不要设计费而去挣印刷费。

而客户也真的被这些“孩子”给宠坏了,

客户有了要设计的东西,总是说,先找几家叫他们设计来看看再说,反正又不要钱,认可了才买单。

设计公司也不含糊,按客户的要求,找一些现成的模板一套用,一天能出几套方案。到客户那让客户一选,一定,一砍

价,成交。真是神速,好像是在卖菜。

试问一下,这种情况下设计的东西能好吗?

举个例子,我们在展会上总能看到一个情况,就是满地的宣传资料,就这么被扔了。

可为什么有一些资料却能被人带走呢。

当你查看那些被人带走的资料进行对比时,你就会发现:

你的宣传品混在同行业中能最先吸引人吗?(设计无品牌个性,与竞争对手一样)

你的宣传品有让人想阅读的的渴望吗?(足够能吸引人的广告语或图片)

你的宣传品很容易让人阅读吗?(花花绿绿一大片,没有主次关系,不知从哪看起)

你的宣传品值得让人收藏吗?(工艺独特/造型别致)

如果你的宣传品都被扔到地上,那么你可不是省了设计费,而是花了印刷费用又没有得到应该得到的宣传效果,事得其

反。 并失去了更多的人了解你产品的机会,订单也随之减少。

看看到底是省钱还是赔钱!

在这里,给客户一些建议:

希望客户能清醒的认识到专业设计的重要性,现在都市生活这么丰富,每天要进入大众脑子里的信息太多了。

而你的品牌形象和宣传品怎么才能吸引他们的注意,让他们了解,让他们产生购买欲望呢……看清市场,真正的对自己

负起责任,让我们少花、不花冤枉钱!

再给想开公司的那些初级设计师们一些建议:

年轻的时候心态一定要稳,不要看到你的朋友谁挣了多少钱就慌起来。

一个每天只想挣钱的人,不一定就能挣到钱。

而一个只想做到行业第一的人,钱会自己找上门。

试问一下自己:

我的设计水平是第一吗?

我的设计水平是全国第一吗?

我的设计水平是北方第一吗?

我的设计水平是沈阳第一吗?

如果不是,那我们就争取做到,一步一步的来。你的水平和你挣到的钱是等值的。

看看人家奥美,做一个企业标志就要几十万,而且是美金。

建议到国内一些好的广告公司,把自己好好的深造一下。

看看人家和客户是怎么沟通的,创意会是怎么开的,设计的流程是怎么样的,结果的好坏又是怎么判定……

当你决定加入这一行的时候,建议你用最短的时间,积累最多的经验,那么,成功才真的离你不远了。

 

 

+路边摊的品牌形象
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文章更新中……

 

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